文丨青兮
“茅台变着戏法在卖酒啊!这是。”
《酒眼观酒》获悉,自3月起,i茅台生日礼遇活动产品将更新为53%vol 100ml×6贵州茅台酒(i茅台)礼盒套装(2024)。
据悉,这也是100ml茅台酒最新款礼盒。i茅台申购信息显示,这款礼盒的定价为2399元/盒,比此前的5瓶装高出了近400元。
此前,小茅台主要是100ml×5 的小可爱礼盒,市场价在2000元左右。《酒眼观酒》了解到,i茅台周末欢乐购活动也将推出这款礼盒,每周日下午15:00开始申购,申购时长为1个小时。
茅台酒是消费者非常喜爱的白酒产品,在国内市场是一硬通货。近年来,随着茅台“美时代”、“美生活”等品牌建设方向及核心价值观的提出,贵州茅台在营销层面2399游戏盒进步很大。100ml×5 的小可爱礼盒及此次推出的新品100ml×6 礼盒装,便是根据不同的消费需求而推出的个性化产品。
除常规的飞天茅台、五星茅台外,贵州茅台已经推出了包括生肖茅台、节气茅台、散花茅台、盈典佳酿、厚德致远、彩釉珍品、香溢五洲等在内的数十款文创类或限量版茅台酒,并相应地推出了这些产品的100ml款产品。
市场信息显示,包括龙茅、兔茅在内的文创类、限量版产品的市场流通价都在3000元以上。其中,龙茅、珍品茅台等部分产品可以通过i茅台申购,申购成功并付款、拿货后,基本上都能赚到几百、上千元每瓶的利润(珍品茅台等产品的价格偏高,利润略低),这也是消费者热衷于在i茅台等平台上抢购茅台酒的原因。
相比于500ml款产品的升值,102399游戏盒0ml款的小茅台,其用途大多在于饮用,这也是茅台方面强化开瓶率的一个重要举措。“小酒的收藏价值不高,在即饮市场很畅销,高端市场亦是如此,二两装的茅台在高端即饮市场很火,茅台的品牌力无时不刻、无处不在地在影响着消费市场。”浙江大商陈总向《酒眼观酒》表示。
据了解,由于酱香型白酒的2399游戏盒品类特性,以及茅台酒的卓越品质,茅台酒与其他茅系产品的勾兑在消费端很流行。例如,消费者购买100ml的小茅台,与茅台王子酒勾调后饮用,王子酒的口感会得到较大提升。
从价格层面来看,茅台为100ml的小茅台设计的价格在400元/瓶,无论是此前的5瓶装礼盒,还是这次推出的6瓶装礼盒,都是遵循的这个价格设计。站在即饮市场的角度来看,这2399游戏盒个价格比市面上500ml的普通装飞天茅台价格更低。
但是,有酒商反馈,小瓶装茅台酒也有个缺陷。虽然它在即饮市场优势较大,又比较有利于开瓶消费,但是它在商务宴请上适用度较低,商务宴请方面更多的是选择飞天茅台、珍品茅台等其他常规装茅台酒,这也是它作为高端白酒不利的一面。
“但凡商品,有利有弊。因个体或者消费需求差异等原因,市场上没有十全十美的商品。小茅台作为普通茅台的补充性产品,满足了部分消费者的差异化诉求,以及即饮市场的饮用需求。同时2399游戏盒,又增加了茅台酒的购买渠道,这对消费者和企业而言均是有利的。一方面提升了企业的利润,另一方面又让酒喝了下去,降低了社会库存,好事!”白酒品牌专家、龙腾虎跃品牌机构董事长纪家晶认为。
