说到QB House很多朋友肯定没有听说过,但是聊到快23qb剪模式,很多人就明白了,优剪,星客多,MINI23qb23qb沙龙,小桑叶等等一大批模仿学徒者。,这些年在国内非常的火,遍地开花。唯一的功能就是快速剪发,低价引流,其他以外的服务根本不做,例如,不做烫染,不销售商品,不办卡,,甚至不洗头,正因为这样的简简单单,这些年在一二线城市插满了旗帜。发展的势头生猛。作为快剪模式的开创者,领头羊,日本的QB House至今无人超越。从1996年开始,在日本,新加坡,香港,台湾开设了550家以上的门店。年营收超过了23亿元。把“剪发”这一件事做到了极致,还能让每家店一年营收达到400多万。它又是如何做到的呢,今天咱们来聊一聊。
首先我们看到的是需求痛点。QB House的诞生源自于创始人小西国义。曾在传统理发店理发时遇到的问题,那天他去一家店里剪发,等了一个多小时,终于轮到了自己。当他做在理发椅子上时理发师并没有帮忙去剪发,而是拿着洗护套装跟热毛巾,没完没了抓着头皮跟着按摩头部,肩颈,手臂,时不时跟你销售美发用品,推销会员卡以及烫染发,完全弱化的剪发的服务,让人非常反感。小西国义只是想快速的理个发,完全不需要其他的服务不仅浪费时间,而且要额外收费,价格也不便宜,他觉得传统理发店的繁琐服务流程,等待的时间,价格的递增让自己非常难忍,其他顾客应该也有这种感受。
长期以往的难忍,让小西国义有了自己的想法,假设有一个位置离家很近,价格又便宜,不做销售,不做烫染,不做其他以为的服务,只做简单的剪发,不但能够为顾客节省时间跟金钱,应该会有很多人愿意选择,就这样产生了“”快速剪发”的想法。
小西国义带着这样的想法,不断的做着客户的市场调研,结果发现有将近50%的客户跟自己有着同样的需求。于是,他决定自己着手开一家理发店试一试,条理清晰就只干“快速剪发”这活。就这样QB House开张了,没想到的是生意异常火爆,没过多久,直接就干趴了隔壁的同行,因为利益受到冲击,隔壁的同僚会经常跑到QB House大吵大闹,甚至假扮顾客前来捣乱,没想到的是,经这一闹反而让小西国义看到了“”快剪”生意的前途,更加坚定自己想法可行性。筹备开设的分店也是一路高歌,QB House也越来越受到顾客的欢迎,尽管没有高毛利的烫染和美发商品等销售服务,依然每家店一年的营收可以达到420万元人民币。
很多上班族来到这里剪头发,就是因为速 度够快,平常工作比较忙下班回家的路上顺便就剪一个,甚至还有很多的学生因为QB House的价格比较便宜,经常来消费,比起传统理发店的价格要减少3/2.QB House是一家主打”10分钟剪发”的理发店。快速意味着不会出现等待时间长。把时间节省下来还给顾客,是QB House的商业价值,看似已经饱和的剪发“红海”市场,顾客的”需求痛点”就是你的商机,小西国义自己感受到了消费者在理发时遇到的各种问题,消费时间长,隐形消费价格高,他打造的10分钟理发店恰恰能够解决顾客的难忍问题,因此相当多的顾客成了该店的“”忠实粉丝”,低价,快捷,简单的理发服务,这就是QB House的生意经。
接着咱们看到的是盈利模式,QB House在经营管理中有着自己的一套体系,定位于10分钟的快速剪发,因为就是这么简单,所以客户的类型只区分为四类,男士,女士,小孩,老人。针对性定了各类的发型标准,为了更快的迎合顾客对于“快剪”的需求。QB House没有高利润的烫染以及销售服务,又想要挣钱,只能在成本上下功夫,因此QB House的店铺多不大,每家店一般只有6-8个平方,三个剪发椅,因此这样可以节省很大一笔租金,而在传统理发店的空间就比较大,讲究环境舒适,租金成本自然就高,大量的空间利用起来比较浪费,通过简易的空间环境,QB House获得了发展基石。为了充分利用好这个迷你空间,尽管不在提供卫生间,房间还是内配有三套理发的组合柜子,每个组合柜是一个工位,配套的设备基本多可以折叠,缠绕着颈部的环保纸,小型的碎发吸尘器,多功能的地板吸洁器以及门口的收款功能排队叫号机,另外在房间内23qb还有一套电脑程序化的理发椅子,用于监测人数的感应器,然后用监测的数据反馈到门外的红黄绿灯上,绿灯代表不要等待,黄灯表明要等待,红灯意味等待时间长,这些信号灯直接会告诉你要不要进来取号剪发。现在国内的理发店利润普遍较低,顾客理发的时间一般在40分钟到一个小时,价格在30-80块钱,从助理到发型师再到收银员。服务加上流程大量的时间被消耗,人员成本开支太高输出的价值又达不到。场地空间又大,租金成本又高,理发店多数时间没有那么多顾客,也就造成空间的浪费,QB House剪发就只要10分钟一个人,定价
优势是传统理发店的三分之一.自然就吸引了更多的顾客来消费,剪发速度又快才能23qb服务更多客人,QB House空间虽小,但是顾客进店消费只需看信号灯,无需等待造成空间拥挤,浪费时间。按每位理发师一天服务60个客人,平均每家店一天就是180个。每个顾客1000日元,一天获利180000日元【12064元人民币】一个月就是5400000日元【361944元人民币】一年64800000日元【434万人民币】QB House提高了单位空间产出,降低了成本,从而扩大了自己的盈利。尽管大部分美业人非常排挤这类快剪模式,拉低了理发师这门手艺的价值,破坏了行业整体的市场氛围,但是你不可以低估它的商业模式。
